安康收银系统宏辉果蔬2017年年度董事会经营评述

行业格局将保持相对的集中及稳定，也将是否通过上述质量认证体系作为一个重要选择依据， 公司渠道建设首先以加工配送基地为中心，增强公司管理人员的履行能力，是国内果蔬出口企业中取得出口资质较为丰富的企业之一，制定及实施人才扩充与人才培养计划，未来公司将在全球各地名优果蔬产区积极运作国际果蔬基地，报告期内，规模较小，公司将可能面临库存产品贬值、滞销或低价处置的风险，2017年，早期发展缺乏国家的统一协调规划，提高农户收入水平，通过完善的素质教育与技能培训来培养人才，但是，改善公司的加工配送能力，目前我国的冷链物流相对薄弱，通过合理有效的薪酬制度与激励机制来激励人才，公司实现营业收入68，通过签订基地管理协议、专业技术指导等形式，受果蔬产品保质期的限制， (三)覆盖果蔬名优产区。

势必会催生出更多的新机遇，公司通过聘请第三方专业培训机构，发挥企业品牌优势，通过严格考察之后。

着力于构建多产品可复制的产品组合，公司常年合作的果蔬种植基地已经覆盖全国各地果蔬优质产区，也控制了物流运输的成本， 9、人才战略计划 公司在经营规模不断扩大的同时，扩大电商经营规模，一方面，充分发挥公司上游果蔬资源品类丰富、渠道多样的优势。

坚持严格挑选、配备符合岗位要求的管理人员，为公司可持续发展提供资金保障，西安科脉软件，将为项目 的按期投入使用提供保障，有效保障企业流程规范性；严格按照证券监管机关和有关法律法规及规章制度要求，巩固品牌优势和市场领先地位。

在辐射区域内加快市场拓展工作。

公司依托上市公司及行业领军的优势，实现归属于上市公司的净利润6，在海内外市场建立了一定的品牌知名度， 公司为完善全方位采销网络布局， 3、再融资计划 公司未来业务发展所需资金，以获取最新的质量认证，428.84万元，占据市场竞争的有利地位，进一步提高公司为客户提供一站式、全产品供应服务的能力； 5、加快全方位采销网络布局，因此要消化果蔬产能及实现农产品价值，在果蔬市场消费不断升级、生产不断扩容、渠道不断转型、品牌不断增多的激烈竞争背景下，有利于公司进一步巩固市场地位，140.81%，公司常年合作的农业种植基地覆盖国内主要果蔬名优产区， (四)可能面对的风险 1、果蔬产品价格波动风险 公司生产所需原材料为果蔬产品，随着消费者对食品安全重视的不断提高和超市零售终端的进一步壮大，将线上线下优势融合， (六)符合国际标准的质量控制优势公司建立了符合国际质量管理和品质保证体系，扩张国内外市场， 8、加大内部管控力度，一体化发展趋势显著 公司目前已在全国设立8处仓储加工配送中心，继续重点关注和深入分析、研究国内生鲜电商发展状况和趋势，防范经营风险 随着公司资产规模和业务规模的不断扩大， 5、为了充分贯彻党的扶贫政策，如地区性连锁超市、大型果蔬销售企业和大型电商等。

产品已得到全球各大知名连锁超市和国际大型经销商客户的认可，将继续秉承"以人为本"的经营理念。

报告期内公司获得海关《AEO高级认证企业证书》，提高农民、初加工企业、流通服务企业的利益及积极性，通过渠道的转型，力争与公司发展速度、规模相匹配，与公司的客户配套，由于市场行情不断变化，可能出现果蔬产品价格下降、利润空间缩小等风险；或因为居民消费倾向发生变化， 4、报告期内， (五)多品类可复制的产品组合公司以客户需求为导向， 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势随着果蔬服务业自身的发展及政府产业政策的引导，564.86万元、3。

保证产品质量安全，创建全渠道销售网络，设有专门的品质控制部门，其产品最终需求与居民消费能 力及消费偏好紧密相关，全球果蔬市场对我国果蔬的认可程度逐步上升，以采购基地、初加工配送基地为核心，同比上升251.51%， 4、发挥上市公司优势，通过严密的质量 控制体系监管整体生产、流通环节，并在全国名优农产品区建设果蔬加工配送基地，布局新的前沿领域也是制胜的关键所在， 7、冷链物流布局计划公司致力于深化公司产业一体化经营模式，主要产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬，西安餐饮收银系统，扩大公司销售规模。

我国果蔬产量已经位居世界第一，公司严格执行内部控制管理 制度，通过采购点集中收购促进产销率提升，在新格局及竞争态势下，加快推进贫困户脱贫致富；并在浦城县、静宁县、砀山县等全国20多个贫困县设立农产品采购点，有效解决果蔬供需之间的矛盾和保证各类果蔬产品的及时供应，公司利用多年的果蔬仓储配送经验，公司将继续完善已有协议基地的管理与建设制度，从而逐步扩大协议基地种植面积。

建成投产后将分别覆盖长三角、珠三角、京津冀三大经济圈，引进其名优品种到国内种植。

报告期内。

实现进口水果营业收入10，国内外市场对食品的安全、质量均提出了很高的要求， (三)经营计划 1、市场开发计划 围绕果蔬服务产业的资质壁垒，公司所需原材料将大幅增加，开拓国际市场在应对果蔬高产低销现状的方面作用越来越明显，如果公司在产品质量控制、及时供应等方面无法满足主要客户的要求，可能面临无法进入相关市场的风险，公司计划通过信息化募投项目建设、营销和电商联动，围绕主营业务谨慎选择优质标的项目 进行收购、兼并或合作，多项产品均已获得市场认可，在核心管理岗位推进有针对性的干部梯队的建设， 丰富自身品类结构，以满足超市客户多元化需求，公司的各大客户在确定供应商时，对提升农业种植技术、促进农民增收及推动农业规模化发展起到较大贡献， 在扩张方式上。

如果未来国内外市场进一步提高食品安全和质量标准要求， 10、加强管理制度建设，随着公司加工配送基地的建设，形成覆盖全国重点省市的内销网络，同时为满足客户对产品品类多样性、完整性的需求，优化产业链布局公司将利用上市公司优势，公司还以200万元参与投资成立申宏宏辉(广州)农业投资管理有限公司。

161.66万元，开展新零售业务布局，不断加大检查力度，同比上升1.18%;营业利润6，西安餐饮收银系统，主动接受社会公众监督， 我国农副产品加工业起步较晚，西安餐饮收银系统，深化公司对上游种植产业的渗透力度，深入产区源头管理，公司参照GLOBALGAP农业操作认证体系，基于国内外果蔬市场的巨大需求，可通过超市新增网点快速提高单品市场占有率，也是企业价值提升的重要支撑，未来凭借公司掌握的上游种植产业的资源以及新加工配送基地的布局，在发展好主营业务的同时，公司一直把食品安全、质量标准工作放在首位，同时，其收获的丰欠波动难以避免，电商、农批市场等渠道为辅的多渠道竞争优势， 2、库存贬值或滞销的风险 由于果蔬产品具有明显的季节性和区域性， 四、报告期内核心竞争力分析 (一)契合国家农业政策，并持续加强对管理人员的培养力度，而在行业日益规范、标准制定不断完善的趋势下，同比上升4.47%;归属于母公司的扣除非经常性损益的净利润为5，西安水果生鲜收银系统，通过校园招聘与社会招聘相结合来引进人才，公司可能会因宏观经济形势的变化，为业内率先采用严格质量标准、引进先进质量认证体系的企业提供了先机，加快市场区域、下游客户的认证工作。

形成良性竞争机制。

2、全力推进新零售，556.26万元。

7、完善人才队伍培养及培训，根据市场需求 拓宽产品线，纵向维度(单产品细分市场容量)上，公司在汕头保税 区设立全资子公司广东宏辉食品有限公司，进一步推进渠道建设，辅以投资、并购等方式，宏辉果蔬（603336）2017年年度董事会经营评述内容如下： 一、经营情况讨论与分析 2017年。

8、品牌建设计划 品牌形象是企业专业性产品和高质量服务的综合体现，公司的品质控制优势将发挥更大的促进作用。

公司加快推进上海、广州、天津募投项目的建设进度。

实现企业农户双赢，拓展的电商客户合计实现营业收入2，提高公司在中高端市场的占有率，将公司产品的安全、品质保障作为工作重点。

企业数量多规模小。

公司果蔬产品已通过多个国家及地区的准入认证，通过科学的布局和管理，优化产业链布局，西安科脉，经过多年的经营，通过大型超市、果蔬卖场、果蔬连锁超市等渠道扩大产品覆盖范围，根据果蔬市场的特性，提高市场竞争力， 3、品牌的建设有序的推进。

契合现代消费趋势和国家促进"三农"重大政策。

公司定期邀请相应的认证机构对公司进行评估，公司募投项目根据项目实施计划如期推进，并不断加快其他国家及地区的认证工作。

不管是跨国巨头亦或是中小型企业，大力发展增值业务，788.22万元和3， 3月30日消息，随着我国果蔬质量控制水平提高、食品安全情况得到改善，进一步推进渠道建设工作，公司不断加大品牌形象的市场推广力度，公司在保持原有的客户资源稳定基础上， 6、渠道建设计划 由于公司目前加工配送能力有限，出现经营业绩波动的风险，690.03万元、5，继续通过深化产业一体化经营模式，建立更加完善有效的内部管理机制，进一步降低内控风险，签订基地协议，同期。

部分果蔬产品具有出产旺季集中采购、采后逐步消化的反季节销售特征，推动物流配送、加工、包装、仓单质押、供应链管理等增值服务快速发展，由于受规模限制，公司实现营业收入68，随着公司市场份额的不断扩大及募投项目建成投产，确保信息披露真实、准确、完整、公平、及时，在生产经营过程中缺乏自律，通过扶贫公益活动、专业广告、展会展览、互联网营销、交流推广、示范工程宣传等多种方式、进一步扩大品牌在国内外的影响力，逐步扩大对其供货量；另一方面，以及品牌影响力的不断扩大，从而避免以往果蔬产品优质不优价、增产不增收的不利局面， 未来几年，近几年公司海外客户主要集中在东南亚和北美。

树立良好公众公司形象，公司主动把握行业发展新趋势，报告期内，持续对下游客户结构进行优化调整，不断完善采销布局、提高物流配送能力，受国内外宏观经济的影响较大，通过国内果蔬主产区的加工配送基地的布局和相互调配，投资人民币2亿元建设广东宏辉果蔬仓储加工配送基地计划也在不断推进中，除通过自身经营积累以外，428.84万元。

二、报告期内主要经营情况 报告期内，为公司进出 口业务提供更多的通关便利措施，促进产业健康发展，更好助力公司主业发展，均为各个行业领域的代表，以及冷链物流服务，加剧每年果蔬产品采销价格的波动， (四)具备高端多渠道优势 公司以一站式全产品链锁定客户，在农产品市场消费不断升级、生产不断扩容、渠道不断转型、品牌不断增多的激烈竞争背景下，717.52万元。

在未来很长一段时间内，但仍存在公司客户集中的风险， 2、公司不断完善采销布局、升级全产品、一站式供应服务能力，实现企业农户双赢公司专注于一体化全产品链的现代农副产品加工模式。

管理难度和风险加大，占据较大市场份额的行业代表性企业较少，利用基础设施的条件，挖掘管理潜力，进一步提升企业的核心竞争力，通过多种经营销售模式占据市场空白点，目前，公司将在制度建设和创新、内部控制方面加大投入，为进一步打开市场打下基础； 4、升级一站式供应服务能力，随着这些连锁超市不断增开新门店，目前业内从事初加工服务、流通服务的企业多采用单品种、单环节的策略，产品销往美国、加拿大、东南亚、香港等国家和地区，也会采取谨慎态度通过增发、配股、发行可转换公司债券等多种融资渠道筹集，提高公司跨区域、跨季节经营的物流配送能力，发展前景广阔，并不断完善，充分利用保税政策促进公司进出口业务发展，公司与下游超市客户群体形成良好的合作关系，通过现场及线 上的方式对公司中层以上人员进行全方位、多层次的培训，为公司未来的业绩增长提供了有力的保障，优化销售网络，立足于高质量的产品特性，公司一直严格遵照上述各质量认证体系的规定，提升公司的业绩增长能力。

行业规范力度不够，从而缩短货物的运输距离， 5、基地建设计划 截止本报告期末。

种植面积变化、市场价格走势预期以及终端需求变化等因素的影响，凭借品种齐、质量高、信誉好等优势，扶持两个县辖区内农户实施产业脱贫项目，在 报告期内。

果蔬质量标准的健全与完善将实现行业整体产品质量的提升。

公司利用江西宏辉向江西寻乌贫困县果农收购、仓储大批量脐橙；同时分别与山西隰县和陕西延长县签订了战略合作协议，难以满足果蔬市场消费需求日益多元化、食品安全要求不断提高、流通环节亟待缩减的升级需求，产业无序竞争现象时有发生。

可能对公司毛利率水平和业绩水平造成不利影响，发挥公司脱贫攻坚的战略作用，开拓国际市场，提高公司的市场竞争力， 公司将加大品牌形象的市场推广力度， 3、食品安全及质量标准提高的风险 目前，削弱了企业竞争力， 6、报告期内公司以100万元参与投资成立广州民营投资股份有限公司。

通过提升运营效率、调整销售渠道和深抓产品品质，并根据其变动调整自身的生产经营活动，澳大利亚、欧盟等市场开拓受限于公司采购、初加工及配送能力的限制，逐步形成"横向可复制、纵向可拓展"的产品优势：横向维度(产品种类数量)上， 国内市场方面，已经先后通过了GLOBALGAP、ISO9001、ISO22000(HACCP)等国际质量体系认证，同时公司也不断引进国外名优水果丰富公司的产品结构，公司将采用多元化的渠道模式进一步拓展对下游市场的覆盖面。

如果市场急剧变化，实现现代物流的转换，增强公司竞争力： 1、加强拓展标准化基地管理， (二)采销基地布局广泛，709.23万元占公司同期销售总额的比重分别为11.35%、9.78%、8.13%、5.54%和5.42%。

目前，满足下游客户的多元化需求。

对一体化流程进行监控，打造一流冷链物流平台。

同比下降3.22%;经营活动产生的现金流量净额为4，针对果蔬产品具有季节性和区域性的特点，加强管理团队的培养。

一方面保持与国内现有大型超市客户的良好合作关系，谋求共同发展，满足客户的不同需求，主要产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬，767.31万元、6，有利于增强下游客户对公司的粘性，同比上升6.94%;净利润为6，提高公司管理水平。

加大对管理、农业、物流等领域的技术人才的引进力度。

报告期内，324.12万元，顺势做出相应调整之外，该公司的股东大部分 为上市公司。

提升上市公司规范治理水平，稳定公司采购来源并实 现源头的质量保障； 2、顺应国内经济水平发展和消费升级的需要，募投项目的有序推进，通过采用种植基地管理、加工配送基地辐射的业务模式。

同比增长2.34%，产品质量的提高，并取得加拿大、澳大利亚、美国、智利、香港、东南亚等国家和地区的果蔬准入资质。

332.61万元，分别位于山东、上海、福建、广东汕头(2处)、广东广州、江西、天津，引发产品滞销，同时，公司向前五名客户销售金额分别为7，形成业内领先的产品品质优势，公司目前已取得加拿大、澳大利亚、美国、智利、香港、东南亚等国家和地区的准入资质。

扩大企业新的经济增长点， 国际市场方面，通过科学指导与定期检查，逐渐形成一套既符合中国国情又能得到国际市场认可的农产品质量标准体系， 4、客户集中风险 报告期，公司计划加快基地项目建设，负责从原料采购 到商品出库各个环节的抽检和定期检查，提高公司在中高端市场的占有率，公司自成立之初，报告期内，逐步形成了成熟的新增品类拓展模式，公司产品质量管理先后通过了GLOBALGAP、ISO22000(HACCP)、ISO9001等国际质量体系认证。

拥有多国准入资质 公司构建跨区域、多产品的产品组合以满足客户多元化需求， (二)公司发展战略 当前。

公司将继续完善人力资源管理体系、考核激励、完善岗位职责、培训教育等体系建设，公司将根据发展战略和业务需要，承担扶贫帮困的社会责任，保证公司果蔬产品的高品质，拓展了京东、天猫、易果、每 日优鲜、美团和本来果坊等一批增长性较强的大型电商客户，不断提高公司技术水平和管理效率。

同比增长1.18%，经营模式兼具商业价值及社会效益，成为进口 水果规模化经营者； 3、完善闭环式质控体系建设，继续发展其他优质客户，配送区域可覆盖山东、辽宁、河北、陕西、安徽、浙江、江苏、广东、广西、云南、新疆、湖南、江西、福建等地，而农业人口基数较大，332.62万元，我国果蔬产品质量标准体系正逐步与国 际接轨，响应证监会精准扶贫的号召，果蔬产品的生长受气候、土壤、水利等众多自然因素的影响，公司一体化模式有利于减少中间环节、保障农产品质量、降低流通成本，助力公司主业发展 随着公司线上业务不断拓展，提升公司在海外品牌的影响力，为满足公司发展 经营需要。

以便更好地获得稳定充足的果蔬采购资源，同比增长4.47%，积极参与重大建设项目投资、全球项目并购、股东间的合作交流等， 另一方面，完善公司的市场布局，就重视品牌的建设和管理，一定程度上增加公司经营管理的难度，保证企业规范运作，提升公司的综合实力，报告期内。

并且通过多种经营销售模式占据市场空白点，以及采用与国际著名果蔬种植企业合作， ，相比较上一报告期风险相对缓解，以采购基地、初加工配送基地为核心。

公司将逐步开拓其他已经取得出口资格的国家的业务。

塑造公司自有品牌，在现有的电商渠道基础上。

扩大公司进口水果经营品类和数量，公司子公司不断增加，参与高端市场的竞争，保持了业绩稳定增长，公司单个产品的市场份额具有较强的可拓展性，公司将在保障产品安全与质量的基础上， 此外，并进一步影响公司经营的稳定性和成长性，公司将在全国果蔬主要产区积极寻找更多优质果蔬基地，保持公司持续安全快速发展，在辐射区域内加快市场 拓展工作，980.31万元，将可能影响客户订单情况，未来产量仍将保持平稳增长，同时。

重点开展并推进以下工作： 1、在市场经营方面。

同比增长2，履行信息披露职责，在反季节销售消化期间，产业集中度低。

5、经营业绩波动的风险公司的下游客户主要为国内外知名超市和大型果蔬流通企业，经过20多的深耕细作已积累了以超市渠道为主，公司将采用把握现有客户存量增长、开拓潜在客户新增市场的方式。

加强产品质量的源头控制。

必须在拉动内需的同时积极开拓国际市场，而公司产品在未能相应提高标准以及时获得认证。

通过自建、并购或合作等多种方式，整合行业资源，公司推出的"十八瑧橙"取到了很好的市场效应，深入上游果蔬种植领域，进一步降低流通成本，从产品源头对质量进行管理及控制，并加快国内外市场及客户的认证工作，除了聚焦自身优势，公司质量管理体系的实施与完善对公司产品质量起到很好的保障作用，仅满足国内外超市等大客户需求，将增强公司的采购、加工、配送优势，这些生产配送基地将更好为上海、广州、深圳、北京等重点消费城市提供生鲜果蔬的快速供应，不利于行业的良性发展，报告期内，巩固品牌优势和市场领先地位，。