[年报]爱婴室2019年营收24.6亿元 打造万亿婴童赛道的“母婴零售龙头”

　　全景网3月27日讯  “中国母婴零售第一股”上海爱婴室商务服务股份有限公司(股票简称:爱婴室,股票代码603214)发布了2019年度财务报告。报告显示,2019年公司实现营收24.60亿元,同比上涨15.22%;归属于上市公司股东的净利润约1.54亿元,同比上涨28.55%;基本每股收益 1.10 元,同比增长 20.88%。

　　线下开店提速,线上加码入驻,全渠道数字化扩张加速

　　2019年爱婴室 新开门店 73 家,主要为商场店,主动淘汰 17 家,全年净增 56 家,加上并购重庆泰诚18家门店,门店总规模 297 家。全年门店销售营收达21.88亿元,同比增长15.98%,门店营收占全年总营收的比重为88.94%。结合商圈消费趋势,公司在江浙沪闽地区持续加速拓展直营门店的基础上,进军西南市场,完成重庆泰诚的并购;进军珠三角市场,广东首家门店落地。内生式增长与外延式并购同时并举,实现业务的稳步扩张。

　　建设全渠道营销体系,加码线上投入。报告期内,公司线上平台销售额 7591.94 万元,同比增长 67.42%,增速迅猛。爱婴室APP 上线更多商品、引入第三方入驻、实施多样的营销手段提升平台的活跃度。此外,公司开发并上线微商城小程序,借助微信 引流以获取更多销售机会。

　　公司通过与腾讯合作,选择了一套线上线下融合的全渠道信息系统。全渠道信息系统共分两期,总投入逾千万元,第一期完成 了核心 ERP 系统及门店前端系统的升级换代,包括海鼎多业态商业自动化管理软件(HDPOS)V4.6 及其门店系统、会员营销小程序、小智收银小程序、海鼎全渠道订单管理系统、海鼎销售中台等; 第二期是根据公司发展新业务需求,开发定制了线上线下完全打通的中台系统的技术模块,预计在 2020 年完成上线。

　　商品品类和用户体验两头抓,大力发展单客经济

　　爱婴室产品涵盖婴幼儿奶制品、纸尿裤、喂哺用品、玩具、婴童服饰、洗护用品、孕产妇用品等几十大类,销售产品数量逾万种;吸引惠氏、雅培、美赞臣、达能、雀巢、大王、金佰利、嘉宝等世界知名品牌入驻;同步不断发展自有品牌,布局棉纺、用品等品类。2019 年,自有产品销售 2.3亿万元,占商品销售的比重为 9.97%,同比增长 29.72%。

　　此外,公司拟收购稚宜乐股权成为皇室玩具在中国大陆的独家经销商,切入婴童玩具赛道。2019年,玩具类商品营收1.03亿元,占总营收比重为4.19%,同比增长22.78%。

　　爱婴室依托海鼎系统优化会员营销场景,上线微商城小程序、推出礼品卡业务、搭建分级会员权益体系等功能,进一步丰富营销场景,提升了会员消费体验。公司基于 RFM 模型会员分类,个性化标签设置,精准会员画像分析,实施精准营销, 提升会员活跃度、复购率,挖掘单客经济进而促进公司整体业绩提升。

　　为产品和客户自建“桥梁”,启动物流中心二期扩建项目

　　物流中心二期项目于2019 年 9 月正式投入建设,该项目总投资逾亿元,预计于 2021 年 4 月投入运营使用。报告显示,二期项目采用了更智能的仓储物流管理系统 WMS、TMS 及 AMS,并配套首次采用设备如滑块分拣机、 螺旋提升机、RFID 标签等。二期项目建成后,与原有的仓储物流中心融为一体,可满足仓库每日 4.5 万箱的出货,每年 76 亿元的发货额,首批投入可满足电商平台年出库额 3 亿元,对支撑公司门店拓展和电商发展具有重要战略意义。